24₽ за лид для курса по маркетингу при бюджете в 275.156₽

Снизил стоимость лида, установив пиксель на сайт, создал конверсию и "горячие" креативы

Блогер-маркетолог @fr.appe продаёт курс в инстаграм. В какой-то момент бюджет на таргетированную рекламу стал очень крупным, поэтому встал вопрос о другом способе увеличения результативности продаж.

Полина обратилась ко мне за консультацией и анализом рекламной кампании, чтобы увеличить эффективность рекламной кампании и снизить стоимость лида.

1. Изучив рекламный кабинет в инстаграме, я понял, что используется цель рекламной кампании - трафик. Обычно это имеет место быть в самом начале, когда происходит тестирование аудиторий и креативов, но становится не приемлемо при больших оборотах и частых результативных заявках.

2. Изучив сайт на Tilda, я выяснил, что пиксель фейбука не был подключён к сайту. Что я сразу же исправил.

3. После этого я создал и настроил конверсию в РК. Каждый раз когда человек оставлял лид (записывался на бесплатный вебинар), ФБ запоминал это действие и присваивал ему результат в виде "конверсии".

Использовал я аудитории и креативы, которые использовались до этого. Это позволило снизить стоимость лида с 55₽ до 45₽ за счёт улучшения качества подбора алгоритмов в инстаграме.

4. На следующем этапе нужно было проверить качество рекламных макетов: офера и креативов.

Большинство макетов были представлены в виде: личной фотографии + приглашения на вебинар. Личная фотография для холодной аудитории не несёт никакой ценности. Я заменил креатив на яркую картинку из интернета, которая более привлекательна для женской аудитории. Текст подправили так, чтобы офер в креативе совпадал с первым блоком на тильде, куда попадал человек после клика по рекламе в инстаграм.

5. Изменив рекламные макеты удалось снизить стоимость лида до 34₽.

Собрав больше заявок, я создал ещё более качественную аудиторию - Look a Like на людей, которые уже записались на вебинар.

Таким образом местами удавалось снизить стоимость лида до 24₽.

В течение 3-х месяцев сотрудничества я пробовал разные попытки снижения лидов, но ниже уже не получалось. В итоге я передал результат Полине, где она уже самостоятельно могла продолжать вести свой рекламный кабинет.

275.156₽ - рекламный бюджет за 3 месяца сотрудничества, который мне доверили оборачивать, благодаря результативной рекламной кампании

Получи маркетинговое решение твоей проблемы конкретно для твоего случая